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了解网站卖的是产品还是服务?

时间: 2019-01-20 11:18:20     
       在网站盈利形式的帖子里提到过,网上盈利形式大致上是两种,一是给他人卖东西,也就是广告或联署方案,二是卖本人的东西。网站要盈利,肯定要卖点什么。
 
  假如是选择卖本人的东西,总体上来说,又能够分红两类,卖产品或卖效劳。
 
  卖效劳优势是启动本钱不高,无需进货,没有库存,只需你个人或员工有一无所长,就能够开端了。
 
  卖产品通常则需求一定的启动资金,总要有货可卖。假如是本人消费的产品,至少要投入时间研发制造产品。假如是他人的产品拿来卖,总要进货。所以卖产品的门槛略微高一些。
 
  持久来说,卖产品比卖效劳更有潜力。卖效劳实质是出卖时间,所以可扩展性有限。一个人一天能卖一百块钱效劳的话,要想卖到一千块钱的停业额,要么得找十个人在一天完成,要么就要一个人十天完成,根本上没方法减少时间或人员上的可变本钱。
 
  卖产品则不同,假定一个员工在一天内最多能处置的订单,发货,或消费工作是1百件,那么处置一件产品到一百件人员本钱是一样的。从销售一件扩展到一千件,所需求增加的人员不会是成线性增长。所以卖产品可以比拟有潜力,对将来的开展限制比拟少。
 
  在可能的状况下,卖效劳需求思索两点:
 
  1)卖高端效劳
 
  假如你所具有的是十分特地化的技艺,尽量把你的时间出卖给高端市场,而不是把本人当作劳务人员。这种高端效劳所出卖的不只是提供效劳所花时间,还出卖了你的一切经历,大学的学费,受过的培训,学到的学问。
 
  就像SEO效劳,针对高端市场是SEO效劳的一个总体趋向。
 
  2)想想有没有可能把效劳转化成产品
 
  这要动一点脑子。有的时分看似只能是需求亲身提供效劳的技艺,但其实能够转化成产品。比方你是一个健身教练,除了去直接教健身,有没有可能卖健身录像带,书籍?
 
  以前有一个客户,他在游轮上工作了十多年,所以对那些游轮旅游内情了如指掌。他想开一家公司,帮客户布置最好的旅游配套。跟他交谈过几次以后,我倡议他能够把本人所晓得的行业内情,写成电子书在网上卖。
 
  他晓得哪个航线最好玩,船上有什么免费的好东西,哪些游乐项目实践价值最高,效劳业者能提供的最低价钱是几,这些诀窍外人无从知晓。而且游轮旅游的破费经常要几千美圆,用户不会在乎花几十块钱买一本内情书,又能俭省费用,又能找到最实惠好玩的旅游配套。
 
  他在这个行业呆了很久,这些内情诀窍对他来说是想当然的,但对普通人就远不是想能想出来的了。他写这样的书很简单,驾轻就熟,只要20多页,卖47美圆一本,销售还很不错。
 
  所以在思索卖产品还是卖效劳时,除了看本人能提供什么,还要在可能的状况下尽量往卖产品方向开展。


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       在网站盈利形式的帖子里提到过,网上盈利形式大致上是两种,一是给他人卖东西,也就是广告或联署方案,二是卖本人的东西。网站要盈利,肯定要卖点什么。
 
  假如是选择卖本人的东西,总体上来说,又能够分红两类,卖产品或卖效劳。
 
  卖效劳优势是启动本钱不高,无需进货,没有库存,只需你个人或员工有一无所长,就能够开端了。
 
  卖产品通常则需求一定的启动资金,总要有货可卖。假如是本人消费的产品,至少要投入时间研发制造产品。假如是他人的产品拿来卖,总要进货。所以卖产品的门槛略微高一些。
 
  持久来说,卖产品比卖效劳更有潜力。卖效劳实质是出卖时间,所以可扩展性有限。一个人一天能卖一百块钱效劳的话,要想卖到一千块钱的停业额,要么得找十个人在一天完成,要么就要一个人十天完成,根本上没方法减少时间或人员上的可变本钱。
 
  卖产品则不同,假定一个员工在一天内最多能处置的订单,发货,或消费工作是1百件,那么处置一件产品到一百件人员本钱是一样的。从销售一件扩展到一千件,所需求增加的人员不会是成线性增长。所以卖产品可以比拟有潜力,对将来的开展限制比拟少。
 
  在可能的状况下,卖效劳需求思索两点:
 
  1)卖高端效劳
 
  假如你所具有的是十分特地化的技艺,尽量把你的时间出卖给高端市场,而不是把本人当作劳务人员。这种高端效劳所出卖的不只是提供效劳所花时间,还出卖了你的一切经历,大学的学费,受过的培训,学到的学问。
 
  就像SEO效劳,针对高端市场是SEO效劳的一个总体趋向。
 
  2)想想有没有可能把效劳转化成产品
 
  这要动一点脑子。有的时分看似只能是需求亲身提供效劳的技艺,但其实能够转化成产品。比方你是一个健身教练,除了去直接教健身,有没有可能卖健身录像带,书籍?
 
  以前有一个客户,他在游轮上工作了十多年,所以对那些游轮旅游内情了如指掌。他想开一家公司,帮客户布置最好的旅游配套。跟他交谈过几次以后,我倡议他能够把本人所晓得的行业内情,写成电子书在网上卖。
 
  他晓得哪个航线最好玩,船上有什么免费的好东西,哪些游乐项目实践价值最高,效劳业者能提供的最低价钱是几,这些诀窍外人无从知晓。而且游轮旅游的破费经常要几千美圆,用户不会在乎花几十块钱买一本内情书,又能俭省费用,又能找到最实惠好玩的旅游配套。
 
  他在这个行业呆了很久,这些内情诀窍对他来说是想当然的,但对普通人就远不是想能想出来的了。他写这样的书很简单,驾轻就熟,只要20多页,卖47美圆一本,销售还很不错。
 
  所以在思索卖产品还是卖效劳时,除了看本人能提供什么,还要在可能的状况下尽量往卖产品方向开展。


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